Раньше на маркетплейсах можно было заказать десять товаров, половину не выкупить, вернуть почти всё бесплатно, а доставку получить бесплатно при любом чеке.
Новые правила Wildberries и Ozon, введённые с мая 2026 года, закрыли все эти лазейки. Теперь за «примерку на дому» и частые возвраты придётся платить.
Последние месяцы крупнейшие российские маркетплейсы — Wildberries и Ozon — массово внедряют изменения в правила оплаты, доставки и возврата товаров. Нововведения затронули практически каждого покупателя. Где-то условия стали жёстче (постоплата только для клиентов с высоким рейтингом), где-то дороже (платный возврат качественных товаров, увеличение минимальной суммы для бесплатной доставки), а где-то — быстрее (сокращение сроков хранения заказов в пунктах выдачи). Разбираем, что именно изменилось и как теперь выгоднее покупать на маркетплейсах.
Оплата: постоплата не для всех, предоплата для крупного товара
Самое заметное изменение коснулось постоплаты — возможности оплатить заказ только после получения и примерки. Раньше опция была доступна почти всем, чем активно пользовались покупатели, которые заказывали вещи «на примерку» несколькими размерами, а потом возвращали 80%. Теперь постоплата становится прерогативой покупателей с высоким рейтингом выкупа. На Wildberries опция может быть отключена, если процент выкупа заказов опускается ниже 50%. То есть если из десяти заказанных товаров покупатель оставляет только два, постоплата исчезает — придётся платить сразу при оформлении.
Для крупных и дорогих товаров — крупногабаритной техники, мебели, некоторых категорий электроники, редких позиций — теперь вводится полная предоплата. Маркетплейсы объясняют это высокими рисками невыкупа: товар везут через полстраны, а покупатель в последний момент отказывается. Чтобы не нести убытки, Ozon и Wildberries требуют оплатить такие позиции заранее.
Платёжные системы тоже изменились. Ozon стал активнее продвигать собственную «Ozon Карту», предлагая дополнительные скидки (иногда до 10–15%) при оплате через неё. Wildberries, в свою очередь, делает упор на оплату через Систему быстрых платежей (СБП) и внутренний кошелёк. Так маркетплейсы уменьшают зависимость от сторонних платёжных инструментов (Visa, Mastercard, внешних процессингов), ускоряют зачисление денег и повышают внутреннюю финансовую безопасность.
Доставка: бесплатная — не для всех, срок хранения сокращён
Бесплатная доставка больше не является стандартной опцией без ограничений. Раньше минимальная сумма заказа для бесплатной доставки на многих позициях составляла 500–1000 рублей. Теперь этот порог повышен до 1500 рублей и выше в зависимости от региона, категории товара и выбранного способа доставки. Например, в удалённых населённых пунктах бесплатная доставка может требовать чека от 2000–2500 рублей. Для пунктов выдачи условия ещё мягче, но курьер «до двери» стал заметно дороже, особенно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.
Сроки хранения заказов в пунктах выдачи (ПВЗ) сокращены. Раньше товар мог лежать 5–7 дней, теперь — автоматический возврат на склад через 2–3 дня после размещения, если заказ не забрали. Это сделано для повышения оборачиваемости складских площадей и ускорения цикла обработки заказов. Покупателям, которые привыкли тянуть с получением до последнего, придётся активнее следить за уведомлениями.
Стоимость курьерской доставки «до двери» выросла, особенно в отдалённых регионах. Если раньше доставка в небольшой город могла стоить символические 100–200 рублей или быть бесплатной при определённой сумме, то теперь тарифы поднялись.
Возврат: качественный товар — за деньги, брак — по правилам
Возврат товаров без дефектов (не подошёл размер, цвет, не понравился фасон) становится платным. За каждую возвращаемую позицию маркетплейсы взимают сбор от 50 до 200 рублей в зависимости от категории товара, размера и стоимости доставки. Это нововведение призвано стимулировать покупателей более ответственно относиться к заказам и уменьшить количество необоснованных возвратов, когда человек заказывает пять размеров одного платья, а оставляет одно.
Возврат бракованного товара (дефект, неисправность, несоответствие описанию) остаётся бесплатным. Но процедура ужесточена: обязательная подача заявки через личный кабинет с приложением фотографий или видео доказательств. Раньше можно было просто принести товар в ПВЗ и сказать «сломалось». Теперь нужно доказать, что товар был повреждён не по вине покупателя. Это позволяет маркетплейсам снизить объём злоупотреблений, когда под видом брака возвращают исправные вещи.
Для кого изменения выгодны, а для кого — нет
Новые правила явно рассчитаны на «добросовестного покупателя», который заказывает то, что действительно нужно, выкупает 80–90% заказов и редко возвращает вещи. Такой пользователь продолжит пользоваться постоплатой, бесплатной доставкой (при достаточной сумме заказа) и редко столкнётся с платным возвратом.
А вот «проблемные» покупатели — те, кто заказывает много, выкупает мало, часто возвращает — ощутят изменения на себе. Постоплата отключится, доставка станет платной, а возврат качественного товара начнёт стоить денег. Маркетплейсы фактически стимулируют покупателей к более осознанным заказам и наказывают за безответственное потребление.
Что касается продавцов, изменения для них тоже есть. Заказы с предоплатой снижают риск невыкупа, но могут уменьшить общее количество заказов, так как некоторые покупатели перейдут на другие площадки. Платный возврат качественных товаров уменьшит издержки продавцов на логистику и утилизацию (раньше они теряли деньги на каждом возврате). Однако продавцам, торгующим товарами, которые часто возвращают (одежда, обувь), придётся либо повышать качество описания и размерных сеток, либо мириться с падением продаж.
Краткий итог
Wildberries и Ozon с мая 2026 года ввели новый пакет правил, который меняет привычную модель покупок. Постоплата теперь доступна только покупателям с высоким рейтингом выкупа (выше 50%). Крупные и дорогие товары требуют полной предоплаты. Бесплатная доставка — от 1500 рублей и выше. Срок хранения заказа в ПВЗ сокращён до 2–3 дней. Возврат качественного товара стал платным (50–200 рублей), возврат брака — бесплатным, но с обязательным фото- или видеоподтверждением.
Пугаться не стоит: для добросовестных покупателей, которые заказывают то, что действительно нужно, выкупают почти всё и редко возвращают, почти ничего не меняется. Постоплата остаётся, бесплатная доставка — при сумме заказа от 1500 рублей, что легко набрать. А вот тем, кто привык заказывать на примерку и возвращать половину, придётся пересмотреть привычки. Маркетплейсы больше не готовы оплачивать логистику для необдуманных покупок.
