Как добиться повышения зарплаты — советы по переговорам с руководством

Обсуждать повышение зарплаты лучше всего в сентябре или октябре. 

Именно в это время компании формируют бюджет на следующий год, и шансы на положительное решение выше. Но просто попросить мало. Управляющий партнёр HR-агентства А2 Алексей Чихачев объяснил, как правильно подойти к разговору.

Сколько реально дадут

Массовая индексация осенью обычно составляет 6–10%. При дорогих кредитах компании сдерживают расходы на фонд оплаты труда.

Чтобы получить прибавку в 20% и выше, нужны веские аргументы. Такое повышение получат далеко не все.

Как увеличить шансы на положительное решение

Подкрепите просьбу конкретными результатами. Что можно показать:

• рост продаж или прибыли от вашего участия;
• увеличение числа клиентов или проектов;
• объём выполненных задач сверх плана;
• зарплатный диапазон для аналогичных должностей на рынке;
• готовность взять на себя больше обязанностей.

Чего делать не стоит

• Не аргументируйте просьбу только ростом цен. Это слабый довод. Инфляция — не ваша заслуга.
• Не угрожайте увольнением. Это может навредить восприятию вашей лояльности и испортить отношения.

Кому повысят, а кому нет

Наименьший рост зарплат ожидается у:

• офисных специалистов среднего звена;
• начинающих IT-специалистов;
• работников банков;
• сотрудников автопрома;
• непродовольственного ретейла.

Больше шансов на прибавку у:

• квалифицированных рабочих;
• водителей категорий C и E;
• медиков;
• инженеров;
• логистов.

Вывод

Лучшее время для разговора — сентябрь–октябрь.

Подготовьте факты, покажите результаты, изучите рынок. И не давите на жалость — работодатели ценят аргументы, а не эмоции.

Прибавка — это не просьба, а переговоры. Подойдите к ним как профессионал, и шансы на успех возрастут.