Вы когда-нибудь задумывались, почему, забегая за хлебом, вы выходите с полной сумкой ненужных покупок?
Это не ваша слабость. Это продуманная система, где каждая деталь — от расположения полок до цифр на ценнике — работает на то, чтобы вы потратили больше.
Вот главные хитрости, о которых должен знать каждый покупатель.
Хитрость №1: Молоко и хлеб в самом углу — не случайность
Что вы замечаете: Полки с молоком, кефиром и хлебом всегда находятся в самом дальнем углу магазина. Кажется, это неудобно?
В чем подвох: В этом и есть главный расчет! Эти товары первой необходимости — то, без чего не обходится почти ни одна покупка. Заставляя вас пройти через весь зал, маркетологи гарантируют, что вы увидите сотни других продуктов. Аромат свежей выпечки, яркие упаковки, акционные полки — все это провоцирует импульсивные покупки. Вы шли за молоком, а вернулись с сыром, печеньем и новой приправой.
Хитрость №2: Игра на полках: что на уровне глаз, то и в корзине
Что вы замечаете: Любимый товар почему-то всегда приходится искать то на самой верхней, то на самой нижней полке.
В чем подвох: Расположение продуктов — это настоящая стратегия. Товары, которые магазин хочет продать в первую очередь (часто самые дорогие или с высокой маржой), размещаются на уровне ваших глаз. Выбирать удобнее, и вы берете то, что видите сразу.
А вот бюджетные аналоги часто «прячут» на нижние полки. Рядом с дорогим сыром обязательно поставят еще более дорогой, чтобы первый показался вам выгодной покупкой. Исключение — детские товары (сладости, йогурты), их размещают на уровне глаз ребенка.
Хитрость №3: Цена за 100 грамм — ловушка для сознания
Что вы замечаете: На дорогих сырах, колбасах и конфетах часто красуется ценник с ценой за 100 грамм, а не за килограмм.
В чем подвох: Это чистой воды психология. Мозг легче воспринимает двузначные числа. Цена «85 рублей» за 100 грамм кажется привлекательной, и мы хватаем продукт, не производя быстрый расчет в уме. А на кассе выясняется, что кусочек сыра тянет на 850 рублей за килограмм! Если вы видите цену за 100 грамм, всегда умножайте ее на 10, чтобы увидеть реальную стоимость.
Хитрость №4: Магия цифр: почему цены всегда заканчиваются на «9»
Что вы замечаете: Подавляющее большинство ценников заканчиваются на 9, 99 или 999. 199, 299, 599 рублей...
В чем подвох: Это одна из старейших и самых работающих уловок. Наш мозг читает слева направо, и первая цифра решает все. Цена 199 рублей подсознательно воспринимается как «100 с чем-то», а не как почти 200. Разница в 1 рубль создает иллюзию значительной экономии и заставляет нас думать, что товар дешевле, чем он есть на самом деле.
Вывод:
Теперь, зная эти уловки, вы можете ходить в магазин во всеоружии. Составляйте список покупок, обращайте внимание на нижние полки и всегда пересчитывайте цену за килограмм. Помните: ваша осознанность — главный враг маркетинговых уловок, сообщает новостной портал.
Покупайте то, что вам действительно нужно, и экономьте с умом
